市场营销留学专业介绍:又到七夕,卖花小女孩该如何实现一夜暴富?

无论是七夕还是情人节,每年的这个节日都是品牌营销的重头戏。在没有硝烟的七夕营销战役中,有人欢呼雀跃,收割大波“节日粉”为其买单;有人失魂落魄,不仅颗粒无收,还得遭受消费者一顿恶骂。比如,今年巴黎世家“土到令人窒息”的七夕限定包包广告,老奶奶看了都忍不住吐糟↓

古有卖火柴的小女孩,今有七夕节卖玫瑰的小菇凉。如何在七夕节凭借卖花实现人生逆盘,一夜暴富?市场营销的知识财富积累必不可少!本期文章为你揭秘「市场营销」专业,想获得财富密码的同学赶紧看过来!(✪ω✪)


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  • 「市场营销」专业介绍
  • 「市场营销」发展前景
  • 「市场营销」就业方向
  • 「市场营销」海外顶尖院校推荐

 

一、专业介绍

一般情况下,市场营销可以分为三大类:一是与科技和在线平台有关,包括数字营销、社会媒体营销;二是长期营销,包括公共关系、营销管理、营销研究&分析;三是集传播和营销为一体的整合营销传播。下面分别来看看各个专业具体学习什么内容:

1. 数字营销(Digital Marketing)

数字营销涵盖了公司在线营销战略的所有方面,包括市场调研、社交媒体推广、搜索引擎优化、电子邮件通讯、品牌管理和转化。修习这门专业的学生主要学习如何为电子邮件、社交媒体和移动设备制定营销活动,此外还会学习包括搜索引擎优化、付费搜索和数字营销分析的内容。

2. 公共关系(Public Relation)

公共关系是指组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系。它与广告和营销的不同之处在于,公共关系通过培养公众兴趣,利用公共渠道传播信息来为产品获得曝光的机会。常见的职责包括撰写新闻稿、与新闻界合作、安排采访、撰写演讲稿、担任发言人,以及策划多种企业传播的方式,包括危机管理和内部沟通。大多数公共关系学位课程包括公共事务、传播、媒体关系、互动媒体写作、战略传播、投资者关系和危机管理等课程。

3. 营销管理(Marketing Management)

营销管理专业主要学习实际应用中的市场营销知识,包括营销技术、方法和组织管理。营销经理经常参与品牌审核,制定营销策略,实施计划,以及各种项目或活动的评估和修订。许多市场营销管理专业主要在研究生阶段开设,但一些本科专业也会涉及类似的课程。营销管理课程通常包括市场营销和广告趋势、消费者行为、营销策略、品牌管理和市场调研。

4. 营销研究&分析(Marketing Research and Analytics)

市场研究人员通过分析数据以确定最佳的营销策略,从而引导消费者购买公司的产品。市场研究分析一般包括收集目标市场或客户的信息,确认营销时机,以及监控营销绩效。营销分析研究的课程主要包括商业研究方法、市场研究方法、战略营销、机遇评估、用户行为以及财务报告和分析。

5. 社会媒体营销(Social Media Marketing)

社会媒体营销专业主要教授关于特定社交媒体的营销传播技巧。更具体地说,社交媒体营销主要研究如何通过社交媒体网站获得流量和在线关注,但不包括网站的具体设计。课程大多涉及如何实施和评估社交媒体战略,以及如何跨平台开展有效的数字和社交媒体营销活动。例如,社交媒体专家需要知道如何在以短文本为主导的平台(如Twitter)和以图片为主导的平台(如Instagram)上实施一致的营销策略。

6. 整合营销传播(Integrated Marketing Communications)

整合营销传播(IMC)是一门将营销策略研究与信息传播相结合的专业。作为营销和传播的一体化专业,IMC课程涵盖广告、公共关系、直接营销、社交媒体和促销。IMC强调如何以经济高效的方式在每个营销领域保持一致的消息传递。例如,除了市场调查与分析、受众分析和品牌管理等核心课程外,IMC学生还将学习创意战略与执行、公共关系概念、直接营销和多元文化营销等特殊课程。

 

二、发展前景

当我们谈及市场营销时,绝大多数人第一时间联想到的便是“广告”(像小编身边的不少同学就会修市场营销+广告学的双专业学位),下面我们不妨从中国网络广告市场的发展来看看市场营销的发展趋势。

①. 营销数字化升级趋势明显

2020年中国网络广告市场年度洞察报告 | 图源:艾瑞咨询

 

根据报告显示,营销已经向更精细的数字营销转型,而2020年爆发的新冠疫情更是提升了营销数字转型在企业发展中的重要性。无论是营销目标、营销策略、营销创意、营销效果还是销量,都在向数字化和可量化迈进。此外,虽然数字技术能提高营销效率,并给公司带来更加客观的收入与发展机遇,但也削弱了在人性化方面的考量,如企业对同理心的体会和感悟,对价值观的深度共鸣等等。未来,基于数字技术扩展的营销会持续升级,但更有温度的人性化体验营销依然是高壁垒[1]

按照这个趋势发展,未来营销行业对数字营销人才的需求势必会进一步扩大。

②. “运营”、“内容”策略将成为较长一段时间的关注重点

2020年中国网络广告市场年度洞察报告 | 图源:艾瑞咨询

 

由图可见,“位于第一梯队的营销策略是“运营”、“渠道”、“内容”,而其余策略均围绕流量、价格、资源、人效等关键词展开。这意味着中国互联网企业的认知已经逐渐地脱离传统纯粹地集中于“流量、资源或者价格”方面的竞争,而是转而将运营和内容营销作为首要竞争壁垒。”[2]

③. 广告主将增加线上媒体预算,直播和短视频营销最受关注

2020年中国网络广告市场年度洞察报告 | 图源:艾瑞咨询

调研显示,“超过5成广告主最关注直播营销和短视频营销。相对于其他的线上媒体营销方式,视频和直播能够承载更多的信息量,具有实时性和互动性特点,能提升其真实性和趣味性;另一方面,以短视频和直播为代表的视频内容形式更容易实现用户流量的聚集,充分调动用户碎片化时间。”[3]

预计在未来的很长一段时间内,媒体营销将会持续成为广告主主打的营销阵地。有兴趣的同学可以大胆的报考社会媒体营销方面的专业。

营销是以客户群体为中心出发点的学科,各行各业要想打开市场知名度,为自己赢得高额、稳定的用户群,势必不开市场营销的助力,尤其是与消费者体验直接相关的产业,例如:食品饮料、洗浴用品、化妆品、服饰等,要想吸引用户为他们的产品买单,营销的重要性不可取代。

 

三、就业方向

那么,市场营销方向的学生毕业后的就业方向有哪些呢?如果你把他们想象成卖保险、搞传销,那可就大错特错了。就业方向通常可以分为两大途径:

甲方公司:

甲方公司的市场部,简单来说,就是需要对公司的产品进行战略制定,告诉公司的大佬们为什么要采取此种营销策略。例如圣诞节来临之际,公司应该要举办一个怎样的营销活动、试图通过这个活动达到什么样的效果、该活动的预算是多少等,并根据该份计划向代理商沟通具体的细节要求。

各大公司都会有自己的市场部,比如优衣库的市场部、MAC的市场部、华为的市场部、奥迪的市场部等。一般在大型企业里,大部门市场部人员不需要参与营销战略的具体实施环节,比如:烈日炎炎扛着摄像机拍摄广告、熬夜肝爆红广告语等。

乙方公司:

乙方公司即是为甲方提供服务的公司,更多考虑的是怎么做,怎么设计最有创意、最有效,所做的工作大多基于甲方的所给的要求。在营销领域,乙方公司一般包括:广告、公关、媒介代理、营销咨询公司。此外,在许多大公司里,这四项服务已经被归为一体,方便为甲方公司提供一条龙服务。下面为大家介绍一下这四个领域所提供的服务内容:

①. 广告公司:广告公司主要为甲方提供各类创意广告的制作,比如:电视广告、网络广告等。世界著名的广告公司有:奥美、李奥贝纳、麦肯;国内有广东省广告有限公司、汉狮影视广告有限公司、共振设计集团等。

②. 公关公司:简单来说,公关所做的主要事情就是维护品牌形象。比如:为甲方寻找媒体报道(譬如人见人骂的“营销号”)、撰写和发布新闻稿件(例如兰博基尼新车发布会)、监测甲方产品的舆情信息(类似引导舆论导向)、处理公关危机等(譬如明星丑闻利用公益项目进行正面公关)。著名的公关公司有爱德曼、万博、BCW、蓝标等。

③. 媒介代理公司: 主要是在以媒体代理业务为主,一般这样的公司常也包括设计制作,除外它们还为客户做些媒体的投放计划及企业策划。比较有名的媒介代理公司有:

④. 营销咨询公司:一类是专门为甲方提供整体的营销策略咨询(包括品牌定位、命名、差异化等)的独立公司,例如麦肯锡; 还有一类是战略管理咨询公司,业务包含营销咨询、创意咨询等,例如埃森哲和德勤。

总的来说,甲方市场部就是制定产品的“洗脑策略”,而具体从哪些方面“洗脑”,则由乙方执行。因此,如果你有远见、擅长把握整个大局、能从各个方面考虑制定计划,那么甲方市场部要的人才就是你!如果你是创意鬼才,对各种广告、公关手段总有天马行空的想象,或者特别擅长给客户把脉,为客户排难解疑,那便快到乙方公司的碗里来吧!

 

四、海外顶尖院校推荐

通过上述内容,想必大家对市场营销专业以及未来的就业方向已经有了大致的了解。但就商业发展模式而言,不可否认欧美各国有着更加成熟、完善的体系。因此,出国留学深造「市场营销」依旧是一个不错的选择——我们也期待各位海归学子能够运用所学,将中国的商业发展推向一个新的高度。

根据QS最新的市场营销硕士项目排名,2020年进入TOP 10的院校有:

在下文中,我们将重点介绍前五所院校:巴黎高等商学院、帝国理工学院、哥伦比亚大学、曼彻斯特大学、法国里昂商学院。

1. 巴黎高等商学院 — 市场营销硕士(MSc Marketing)

巴黎高商是欧洲最著名的商学院之一,连续8年被评为欧洲第一商学院。在《泰晤士高等教育》公布的2017年度全球CEO母校排名里,巴黎高等商学院位列第三。由此可见,其在商科教育领域的实力毋庸置疑。

该校市场营销项目的课程里最有意思的应该是Hands-on Seminar,学习模式为小组合作,学生们需要根据公司提出的要求以及公司当前所面临的问题进行分析探讨,最后在该公司的经理和老师面前进行展示。合作的公司包括欧莱雅(L’Oréal)、法国电力集团(EDF)、恒美广告(DDB)、Axa安盛保险(Axa Global Insurance)23350、凯捷咨询(Capgemini Consulting)和法国电信运营商(Orange)等顶级公司。

巴黎高等商学院 市场营销课程设置 | 图源:巴黎高等商学院官网
  • 项目时长:10个月
  • 学费:€ 23,350(以1:8.1943的汇率计算,约为¥191,337)

2. 帝国理工学院 — 战略营销硕士(MSc Strategic Marketing)

帝国理工学院的战略营销硕士项目的独特之处在于,它旨在培养学生的跨学科思维。该项目的授课老师均在战略营销、创业、科技方面有着卓越的成就,他们为市场营销的学科发展创建了独特的“IC理念”,即营销基础与新兴技术和创新相结合,营销科学与数据驱动决策相结合,为学生提供跨学科的商科学习模式。

在正式开启该项目的学习之前,学生需要先通过在线课程自主预习、学习部分课程,这些课程将会有助于学生了解整个学年课程所涵盖的基础知识。正式进入校园学习后,课程主要包含三个板块:核心课程、选修课程、项目学习。

在项目学习板块,其中有一项课程是战略营销咨询。在这门课上,学生需要将课堂所学知识运用到实际商业问题中,并以咨询师的身份为某个企业提供咨询,解决他们现阶段面临的挑战,而公司也会对学生提出的解决方案给予反馈。学生参与过咨询项目的一些公司包括:1000mercis Ltd、Avant – Premiere、Barclaycard、eBay、Givenchy、Yahoo等

帝国理工学院 战略营销课程设置 | 图源:帝国理工学院官网
  • 项目时长:1年
  • 学费:£29,500(以1:9.0717的汇率计算,约为¥ 267,615)

3. 哥伦比亚大学 — 营销学硕士(MS in Marketing Science)

学生需要完成至少10门完整的研究生课程(30学分),课程内容包括:六门核心课程、不超过两门市场营销MBA选修课、至少两门选修课(选自哥伦比亚大学博士课程或其他学校提供的课程,如工程学、经济学、统计学、计算机科学、心理学)。

在开始该项目学习之前,被录取的学生必须在本科阶段完成统计学课程。申请人最好有编程语言方面的经验,最好是Python或R。

此外,学院强烈建议学生在入学前学习一些与SQL(数据库编程语言)和统计软件包(如SPSS、SAS、Stata和Matlab)相关的知识课程。

哥伦比亚大学 营销学硕士课程 | 图源:哥伦比亚大学官网
  • 项目时长:2年
  • 学费:$64,320(以1:6.9231的汇率计算,约为¥445,294)

4. 曼彻斯特大学 — 市场营销硕士(MSc Marketing)

通过项目学习,学生将了解市场营销管理策略和新产品上市的开发过程、学习研究方法(包括数据收集和数据分析)、获得在市场营销领域乘风破浪的关键技能。此外,学生还可以选择专攻市场营销中的某个特定领域,以在众多求职者中脱颖而出,例如:企业对企业(B2B)、消费者行为(Customer behavior)、企业社会责任(Corporate social responsibility)、国际营销(International marketing)、零售(Retailing)、服务(Services)。

在本课程的学习中,学生需要修满180个学分,其中包括120分的课程学习。剩下60学分有两种方式可以获得,一是撰写硕士论文,二是撰写商业报告(将学期所学知识运用到实际的商业问题中,通过小组合作的模式,编写一份商业报告。)

曼彻斯特大学 市场营销硕士课程一览 | 图源:曼彻斯特大学官网
  • 项目时长:1年
  • 学费:£24,000(以1:9.0717的汇率计算,约为¥ 217,085)

5. 法国里昂商学院 — 数字化转型、营销与战略硕士(Mastère Spécialisé ® Transformation Digitale, Marketing & Stratégie)

法国里昂商学院是法国高等商学院传统意义上的最高学府。作为欧洲十大名牌商学院之一,它是全球最早得到EQUIS、AACSB、AMBA三重认证的25所国际顶级商学院。

通过在项目中的学习,学生将学会如何应对数字科技给市场营销带来的冲击,并通过掌握多种横向技能(包括市场营销、销售、采购、创新思维等)以适应数字化转型的需要。在学期中,学生还将参与创客挑战赛,运用所学知识预测2030年的新价值体系,尝试成为商业模式的颠覆者。不过需要注意的是, 本项目仅对拥有硕士学位的同学开放申请。

法国里昂商学院数字化转型、营销与战略硕士部门课程一览 | 图源:里昂商学院官网
  • 项目时长:13个月
  • 学费:20 000 (以1:8.1943的汇率计算,约为¥163,886)

总的来说,要想在七夕依靠卖花一夜暴富,前期的市场调研、受众分析、战略策划、媒体营销、公关通告样样缺一不可。所以,各位小伙伴还是要先好好学习专业知识,才有机会实现“卖花暴富”的美梦哦!

 

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