说起Marketing，西北大学的整合营销项目（简称IMC）一直被无数学生奉为高冷的女神项目。IMC不仅由西北大学创立，在全美专业排名也一直稳居第一。它的课程设置包括市场数据分析、品牌管理、数字营销、公共关系、 媒体战略等。据了解，西北IMC的毕业生在业界颇受好评，他们多数在世界500强企业担任与Marketing相关的职务。

然而，无数怀揣着IMC梦想的申请者都曾被它拒之门外，可偏偏就有一种人，他们非专科出身，标化成绩也并非惊人，却凭借着强大的实习经验和申请技巧得到了女神校的青睐。InVisor学员-Sydney，这个自称Drama Queen的女生，今天就要来给大家讲讲，她是如何从复旦大学英语系拿到全美第一且高冷无比的IMC Offer的！

我觉得Marketing是一个非常大的概念，它是非常大的一个领域，细分类别十分繁杂，其实在领域之内互相跳也都是不容易的事情，因为每个领域涉及到的专业背景其实差异还是挺大的，正如同西北IMC就细分了5个track，有的偏数理，和统计学甚至programming结合在一起，有的只涉及传播。总的来说，Marketing就是一个让消费者看到你的产品，并且对你的产品感兴趣并愿意为之掏钱的过程。

最开始我的申请方向是Communication，但在经历了网上调研和实习亲身体验后，觉得这个方向的项目的课程设置我并不很感兴趣，其对口行业的职业道路发展也不是我的理想方向。渐渐地我发现自己对更偏商科的内容兴趣更大，于是转向Marketing方向的申请。特别巧的是，我的申请导师王子嘉就就读于西北IMC专业，通过和她的沟通我了解到很多关于IMC的信息：IMC是全美Marketing排名第一，课程设置全面，选课灵活性大，地理位置好，还有特别有趣的Summer Immersion，当然就成了我的首选。

我认为标准化成绩没有想象中那么重要，但还是要尽力发挥到自己能力的极致。尽量早一点搞定GT成绩，留更多的时间给文书和专业调研，并且尽早地赶靠前的Application Deadline。

我一共有4段实习经历。第一份是在GE做Corporate Communication，工作内容包括挖掘产品的独特卖点，用可视化数据制作信息图，运营微信公众平台等；第二份是在公关公司万博宣伟做市场公关工作，主要是负责美国食品品牌Ocean Spray官方微博运营，以及策划与执行母亲节主题的微博活动#蔓蔓听您说#。这两份实习都是新媒体运营相关，不过行业不同，一个是工业一个是快消，相同点是都要通过后台线上数据回收与分析的动态反馈，跟踪评估活动营销效果，并提出优化方案。可以看到，Infographic的制作、新媒体平台的运营、品牌Campaign的策划与执行，都是Marketing的重要组成部分。

第三份实习是在凯盛融英做行业研究实习，主要是负责分析互联网金融及医美行业现状，并撰写市场调研报告，推动百度金融的电子支付产品进驻全国各大医疗机构，以优化其支付系统、提高营销投资回报率。这个过程中我用到了很多质性研究的方法，例如设计调查问卷、执行焦点小组讨论和个体深度访谈等，并且接触到了医美机构电商平台、CRM数据系统、用户画像的完善、用户分层管理等概念是如何通过技术手段实现的，这些方法论和概念的落地都是Marketing的重要内容。最后一份实习是在市场调研公司尼尔森的数字广告收视率部门做数据分析实习生，主要是通过处理和分析电脑端和移动端等多平台的线上数据来测量数字广告活动的效果，优化媒体支出效率，提高广告活动的目标命中率。在这份实习中，我接触到的是数字广告的精准营销的概念，而这个过程中需要用到的数据分析的能力也是Digital Marketing里的一个大的趋势。

商学院的面试几乎都是Behavior Interview，所以做充分的准备是很有必要的。InVisor的面试辅导官Daisy在我拿到第一个面试的时候，指导我在论坛上搜集了这个学校的所有面经，然后用自己的经历给每一个问题写逐字稿，她在写稿子的时候也给我提供了很多技巧和方法：不同的问题也是可以用同一段经历去写的，只要这两个问题被同时问到的概率不大。写好逐字稿以后，用不同的颜色和格式去划分层次、标出重点，有助于后期反复熟悉稿子。为了让面试无懈可击，我的面试稿写到了8000+字。准备好稿子以后，Daisy和我通过线上语音的方式，模拟面试时的场景，并在模拟结束后给我提出详细的关于稿子内容的修改意见，以及对我面试表现的评价和进步空间。这些经验让我在真正面对考官的时候能够更加从容、自信。

由于我是赶西北11月初的Early Round，所以很幸运赶上Admission Office到上海来举行Onsite Interview。Onsite和skype面试实在是太不一样了，因为Onsite Interview会因为面试官的不同，被问的问题更灵活，不太好做非常全面的准备；优点则是我可以打破常规去做很多事情：因为是Onsite面试，不可能一上来就开始进入正题问问题，所以我苦思冥想了很久跟招生官有趣的寒暄方式：我让爸妈从家乡寄来了重庆特色菜香辣蟹，在面试前送给了面试官，这样一来就有了很好的Lead-in Topic，我就开始跟她聊重庆的美食，重庆人热情的性格，和重庆漂亮的妹子: “Chongqing is quite famous for its beautiful girls, just like me hahahahaha!”, 她一听笑到不行，气氛就变得很好。这一切看起来好像都是一个即兴的Conversation，但其实都是我事先设计好的套路。有人质疑送礼会给人以“贿赂”的嫌疑，但其实美国的商业社会是非常看重人情、关系这些东西的，而我这样做其实是向她展现，作为一名商学院学生，我很擅长Social和Network。

在准备面试的时候我还思考了很久要怎样最大程度发挥自己的优势：我认为自己的优点就是开朗大方不怯场，而且笑声很具有感染力，所以整个面试我都争取用很轻松的交谈的方式，挑选一些幽默的素材去讲故事，说话的时候故意用丰富甚至夸张的面部表情(To be a drama queen)，然后讲完后自嗨式大笑。最后我和面试官聊了整整一个小时，她也跟我讲了很多关于Program的细节和特点。所以在面试的时候你不要想着这是一个面试，而是把它当成一场表演，考的全是演技。

回学校以后，我就按照惯例写thank you letter email: 我先对他们千里迢迢飞到上海、时差还没倒过来就给我们Interview的辛苦表示感谢（站在别人的角度想问题，展现同理心）；然后问她螃蟹好不好吃，这个在上海可是吃不到的哦；继而再对她今天告诉我的关于Program的information表达了自己的一些看法。而不是像一般人写thank you letter只是套一个模板。我完全没有期待她会回我的邮件，招生官向来都不会回信的。所以当我在两周后收到面试官回信的时候惊讶得不行，而且这封邮件还不短：她在邮件中说螃蟹很美味，第一次吃到这样的食物，这个礼物很特别让她很难忘，还说7月她还会来中国，到时候希望能有机会去重庆玩，或许可以跟我学习一下怎么做香辣蟹这道菜。所以，我认为申请要学会怎样最大程度发挥个人优势，关键时刻要善用策略和技巧。

子嘉人非常nice，在还没确定带我这个学生的时候，就跟我聊了两个小时关于留学的问题，因此我费了九牛二虎之力才幸运地成为了她在InVisor仅收的两个学生之一。在申请的过程中，子嘉对我的中英文简历进行了高达18次的修改，我的第一篇PS也修改到了第16版。事实证明，子嘉因为不仅仅是申请过来人，而且在业界有丰富的实习经历甚至Gap Year全职工作经历，所以她对行业、对职业道路的认识比一般人要强很多，专业性的知识非常扎实，可以给学生很professional的职业发展意见；另外她是一个很努力很有想法的人，所以她能给你提供很多学习的资源、渠道和方法，教给了我很多方法论上的东西，真正做到了InVisor的核心概念-授人以渔；最重要的是子嘉很负责任，会主动地关心你的申请动向，而不是像一般中介对你不理不睬，这让我觉得很放心。

申请的整个过程都让我受益匪浅，而子嘉不仅仅是给了我申请上的帮助，她的很多经历和想法也深深影响了我，让我看到自己作为一名大四学生的浅薄和狭隘，让我感觉到世界很大很宽阔，而她就是那个打开我这个象牙塔学子封闭环境的引路人。现在的我才能深刻地体会到，子嘉一直对我说的那句“申请的收获不仅仅是申请结果”的含义。能认识子嘉，真的很幸运，希望自己也能像她一样成为一个有能力可以影响别人的人。